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如何做一個合格的護欄網|南京護欄網產品銷售人員

關鍵詞:南京律和護欄網廠  發布于:2012/5/2 10:30:50

如何做一個合格的護欄網|南京護欄網產品銷售人員

  如何做一個合格的公路護欄網產品銷售人員,對于護欄網業務人員來說首先要問問自己:我愛這家護欄網生產企業嗎?如果答案是否定的,那你就應該另謀高就,否則對你、對公司都不會有什么好處。在人生職業選擇中,不要"就業不擇業。"愛公司的第一點就是一定要了解公司,了解公司的歷史、公司的使命組織架構、業務范圍、公財務狀況、客戶以及各種護欄網產品銷售渠道。
  作為公路護欄網業務員,在這個平臺上做什么?最好辦法是對如何規劃未來和今天的工作結合起來,古人說:"人無遠慮,必有近憂。"一個人如果不能夠對自己的將來做好準備,他必定遇到很多困難。人沒有長遠的考慮,一定會出現眼前的憂患。據我的了解,85%的業務員是沒有把今天的工作與將來的事業有什么聯系的。許多護欄網業務員對公司的運作是一竅不通,如果你問他:你們公司的經理是誰呀?他的回答是"不知道!""這個與我無關。"
  愛公司的第二點就是既然你加入了這一家公司,你最好能把這一家公司當作是你的事業平臺。你在公司想得到什么?很多人都不加思考地說:"肯定是錢嗎."除了錢,我想你應該還要為自己將來作打算吧?你不可能在這里就滿足于這點小錢吧?眼前的金錢固然重要,勞動所得的報酬必不可少,但是你將來的事業我想是更為重要。
  對于公司要有愛心,要時刻關注公司的發展。公司的未來往往與你的未來是連在一起的,你對公司的將來發展也毫不關心,表明你沒有進取心,沒有與公司的命運連在一起,你的工作是不可能做好的。做好自己的公路護欄網銷售業務,還要經常宣導公司的未來,使客戶對你的公司更有信心,讓客戶更加佩服你,佩服你對工作的熱情和負責任,佩服你能站在公司的立場思考問題,有全局觀念。在客戶的印象中你是一個可以信賴的朋友。熱愛自己經銷的護欄網產品?什么叫熱愛產品?熱愛產品就是充分了解產品的公路護欄網生產過程、原料組成、產品等級、產品構造、產品特性、產品使用方法、產品的維護、產品銷售方法、產品銷售過程中的各級價格、產品的賣點、產品優點、產品的利益點,產品包裝的注意事項,產品使用注意事項,給客戶帶來什么方便或者是帶來什么好處,產品在消費者心目中的地位,消費者對產品的建議。還要知道那些是公司的形象產品,哪些是公司的利潤產品,那些是主導產品等等。我看過一則香港電視,說是一個傻子怎么樣在麻將臺上贏得冠軍的。他的師父教他的時候說第一點就是要熱愛麻將,你如果不熱愛它,麻將也會不熱愛你的,它也不會聽你的話。作為業務員,我覺得也是這樣,作為業務員,你就要熱愛你的產品。
  要與公路護欄網產品談戀愛,把產品變成你的愛人。既然是你的愛人,你就要充分相信它,讓它自己說話,把它人性化,在你手中的產品變成是活生生的一個人。什么人都是優缺點的,你要原諒它的缺點存在,不要只看到它的缺點,應該盡量讓優點發揮作用。熱愛產品還要注重研究產品的創新。這須要多在產品銷售第一線上搜集消費者的意見,和經銷商對產品的建議。很多業務員只管賣產品,卻對產品的開發不管不理,認為這是研發部門的事情?偟膩碚f,熱愛產品是每一個優秀護欄網業務員的必學之課程

 

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